销售代表

1、职责概述

1）完成公司下达的销售目标。

2）正确并有效执行公司各项市场销售活动，确保政策落实到终端每一个售点。

3）落实售点产品生动化工作，做好产品宣传。

4）根据公司划定的区域，合理规划线路，严格按照计划拜访客户。

5）按照公司要求正确操作终端机，确保上传的数据真实有效，按时完成公司要求的数据整理及各类表单的上交及统计汇报工作。

6）开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数。

7）快速推动合同店及优质售点建设。

8）协助管理分销商，积极帮助、配合分销商工作。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并跟踪其送货时间及服务质量。

10）了解竞争对手信息并及时反馈。

11）遵守公司制度，准时上班，准时参加晨会/周会/月会。

12）以中上水平为起点要求，主动、积极、自律、高效率。

2、日常工作

1）完成公司下达的（分）销量目标、订单数、活跃客户数目标、市场拓展目标和必备SKU数目标。

2）严格按照要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息。

3）每日携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，严格按计划线路拜访所有客户，每周至少进行一次市场冲击或者市场活动。

4）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单，提高活跃客户数及订单金额，做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜，做好产品生动化(位置\排面\POP)，并与客户保持良好沟通。

5）开发新售区/新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时提出路线及拜访频率调整建议，并持续更新与完善客户资料。

6）在每个售点准确无误地填写客户卡、订货单，真实完整记录工作内容，包括促销品发放情况；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

7）每日下班前向直接上级主动汇报当天工作成效以及竞争对手市场动态，为次日销售拜访做好充分准备。

8）每周一次与主任一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访生产力。

9）在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（最低标准）表现，中下水平者不合格（五大竞争对手为：康师傅、娃哈哈、统一、可口可乐，百事）。

三、任职资格说明：

1、年龄：≤35岁

2、性别：不限

3、学历：高中、中专及以上

4、专业：不限

5、资历要求：1年以上快速消费品行业销售经验。

6、知识和工作能力要求：

1）熟悉营销知识和当地终端市场。

2）有良好的沟通协调和驾御客户能力，有较强的语言表达能力。

3）品貌端正、诚实，工作态度认真，吃苦耐劳。

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

5）能长期出差。

7、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧等知识和技能培训。